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  • 楼主

    健康导师扬帆 问:直销新人必备邀约技巧,让你不在求人!

    发布时间:2018-12-24
      直销是一个与人打交道的行业,每笔订单的背后都有着无数的沟通交流,那么直销新人是否邀约的技巧呢?下面就跟着直销同城网一起学习一下吧! 一、邀约的种类   (1)电话邀约,这是比较常用的,也是很直接的方式;   (2)面对面邀约;   (3)通过微信、QQ或其他网络方式的邀约,是现在比较便捷的方式。    二、邀约原则   直销邀约讲究“一、三、五、高”四个原则,通过这四个原则邀约客户,能大大提高邀约的成功率。 1 一次一个原则   就是说一次只邀约一个客户。这既体现了你对客户的尊重,也能避免客户之间相互影响。 2 五先五后原则   先近后远(先邀约离你近的,再邀约离你比较远的)、先亲后疏(先亲戚后朋友)、先熟后生(先熟人拜访再陌生拜访)、先重后轻(先重点后一般)、先大后小(先做大单,后做小单)。 3 “三不谈”原则   指的是不谈产品,不谈制度,不谈公司,尽量减少客户的反感,而是提高客户的兴趣。  4 “高姿态”原则   要摆正自己的心态及位置,我们是在给客户带来优质的产品及健康的理念,是在关爱对方,而不是为了自己。    三、邀约方式   对待不同的人要用不同的方式,将真实目的模糊化,重点突出见面的好处,要保持平常心,热情而不失礼节。   普通人:以交朋友为目的的心态邀请他一起吃个饭喝个茶,从而进一步交流;   领导人:以请教的口吻,夸赞其事业上的成就,说明项目的优势,请他参谋;   创业者:以分享的语气,举例说明事业的真实可靠,引发兴趣,再邀约见面;   陌生人:第一句话先提到共同的朋友,建立信任,说明意图,确定时间见面。   其实直销邀约并不难,只要你摆正心态,不带着成交的目的;用对方式,不违反正常的交友原则,成功邀约就是这么简单! 推